Кейс: 30 запросов из 50 в ТОП-10 за 9 месяцев
SEO для медицинских центров и клиник
Яндекс и Google оценивают сайт клиники по правилам для контента о здоровье: лицензия с приложениями, реквизиты, прайс, противопоказания, квалификация автора. Продвижение сайта клиники начинаем с этих требований: трансформируем страницы услуг и врачей, ставим разметку MedicalWebPage и поднимаем ранжирование по связкам "услуга плюс район".
По связкам "услуга плюс район" и по имени врача первые изменения видны в течение недели. Состав работ и плановые показатели фиксируем в договоре после предпроектного аудита.
30 из 50
Приоритетных запросов в ТОП-10 за 9 месяцев, на старте 5
+204%
Онлайн-записей из Яндекса: 253 → 770 в месяц
от 50 000 ₽
Аудит с планом работ, до 5 рабочих дней
от 70 000 ₽
Сопровождение в месяц, договор от 3 месяцев
Какие клиники получают записи из органики
Клиника получает записи из поиска по запросам "услуга + район", по имени врача и по узким методикам вроде "лечение кариеса под микроскопом": по ним первые изменения видны в течение недели. Общегородские запросы требуют месяцев работы, поэтому записи ближайших недель обеспечивает платная реклама, SEO мы ведём параллельно. Клинике без других источников пациентов и проекту с бюджетом меньше 70 000 ₽ в месяц сопровождение пока не подходит. Ниже четыре признака клиники, с которой мы работаем, и три случая, когда начинать рано.
Актуально
✓
Несколько направлений и прайс от 100 позиций
Стоматология, косметология, диагностика, гинекология: у каждого направления свой спрос. Мы разбираем прайс на кластеры и проектируем страницу под каждую услугу с частотностью.
✓
Общегородские запросы заняты сетями
Конкуренция ниже в связках "услуга + район" и "услуга + метро": гиперсегментация от 10 страниц, при сотнях сегментов programmatic до 500 страниц.
✓
В штате врачи с подтверждаемой квалификацией
Диплом, сертификаты, категория, стаж. Мы разворачиваем эти факты в страницу врача с разметкой Physician: она занимает запросы по имени и по связке "специальность + район".
✓
Онлайн-запись заведена целью в Метрике
Тогда результат считается записями. В проекте медцентра в Санкт-Петербурге конверсия органики выросла с 10,9% до 16,7%.
Кому SEO клиники сейчас не подходит
!
Один кабинет и одна услуга
Спрос по одной услуге в одном районе небольшой, и 70 000 ₽ в месяц по нему окупаются медленно. Закажите базовые SEO-настройки от 80 000 ₽, срок 3–4 недели, и приведите в порядок карточки в картах и справочниках.
!
Часть услуг не входит в лицензию
Требования к контенту о здоровье касаются домена целиком. Пока приложения к лицензии не покрывают прайс, публикуем на сайте действующие документы, работы по позициям планируем следующим этапом.
!
Записи нужны в этом месяце
Яндекс переоценивает страницы с задержкой 3–6 недель, Google привязывает переоценку к core update примерно раз в три месяца. Записи ближайших недель даёт платная реклама, SEO запускаем параллельно по самым перспективным запросам.
Что удерживает сайт клиники за пределами первой десятки
01
Сайт не проходит по требованиям к контенту о здоровье
Нет лицензии с приложениями, реквизитов, прайса, противопоказаний, автора с квалификацией. Страницы по медицинским запросам остаются внизу при любом объёме текста.
02
Прайс на 200 позиций размещён на одной странице
Услуга без своей страницы делит адрес с полусотней соседних и кластер запросов не занимает.
03
Материалы о симптомах опубликованы без автора
Статья подписана клиникой целиком. Для тематик о здоровье авторство – ранжирующий фактор: имя врача, специальность, стаж, ссылка на его страницу. Подтверждение экспертности автора и клиники учитывают и Яндекс, и Google.
04
Страницы врачей оформлены как фотогалерея
Фотография, ФИО и должность покрывают только брендовый спрос. Запросы по специальности занимает страница с образованием, стажем, услугами и записью к врачу.
05
Данные клиники расходятся между сайтом, картами и справочниками
Название юрлица, адрес, телефон, часы приёма. Пациент сверяет карточку до перехода на сайт, расхождения снижают доверие алгоритма.
06
Панели вебмастера не подключены
В проекте медцентра в Санкт-Петербурге сайт год не получал трафик из Google без Search Console. Это выявляется в первый день аудита.
Три слоя спроса пациента: услуга, врач, симптом
01
Услуга с ценой и районом
"Имплантация зубов цена Екатеринбург", "УЗИ брюшной полости рядом", "стоматология в Чкаловском районе", "МРТ коленного сустава Екатеринбург", "клиника на Уралмаше". Общегородская часть занята сетями, районная и ценовая свободнее: под неё разрабатываем страницы услуг с ценой, показаниями и врачами.
02
Врач и специальность
"Гастроэнтеролог Уралмаш", "детский стоматолог отзывы", "записаться к гинекологу Академический". Эти запросы занимает страница врача с квалификацией и записью.
03
Симптом и вопрос
"Боль в пояснице к какому врачу обратиться", "почему кровоточат дёсны", "нужно ли удалять зуб мудрости". Материал пишем по фактуре врача клиники, он его подписывает; текст объясняет, к какому специалисту идти, без обещаний результата лечения. Такие материалы нейросети выводят под ответом в числе 2–3 источников.
Этапы SEO для клиники: от требований к медицинскому контенту до страниц врачей
Сначала документы и авторы, затем страницы услуг и врачей: такой порядок следует из требований к медицинскому контенту.
01
Разбираем прайс на посадочные страницы
Цена, показания, противопоказания, этапы, срок, врачи. Внедряем новые посадочные страницы, обновляем метатеги, разводим каннибализацию между соседними услугами.
02
Приводим сайт к требованиям к медицинскому контенту
Список несоответствий формируем на аудите и устраняем в первый месяц сопровождения.
03
Разрабатываем страницы врачей
Образование, сертификаты, стаж, публикации, услуги, запись. Перелинковка с услугами в обе стороны.
04
Ставим разметку
MedicalWebPage на материалах, Physician на врачах, MedicalClinic и Organization на клинике, FAQPage, BreadcrumbList.
05
Занимаем спрос по районам и метро
Гиперсегментация от 10 страниц, для сетей с филиалами programmatic до 500.
06
Синхронизируем справочники и считаем записи
Данные организации сверяем с сайтом до знака. Онлайн-запись, звонок и заявка заводятся целями в Метрике.
Старт: аудит по правилам медицинской тематики
01
аудит с планом
Найти несоответствия
от 50 000 ₽
до 5 рабочих дней
до 5 рабочих дней
✓ Проверка требований к медицинскому контенту
✓ Разбор спроса по прайсу и конкурентов в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ План задач по приоритету
✓ Анализ-отчёт с планом работ, разово
02
сопровождение
Наращивать записи
от 70 000 ₽
/мес · договор от 3 месяцев
/мес · договор от 3 месяцев
✓ Проверка требований к медицинскому контенту
✓ Разбор спроса по прайсу и конкурентов в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ План задач по приоритету
✓ Новые страницы услуг и врачей каждый месяц
✓ Анализ-отчёт с планом работ на следующий период
03
расширение структуры
Занять районы и филиалы
по объёму, от 10 до 500 страниц, пилот от 180 000 ₽
✓ Разбор спроса по прайсу и конкурентов в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ Страницы "услуга + район" по шаблону, от 10 до 500
✓ Анализ-отчёт после каждой волны выпуска
Кейс клиники: 30 запросов из 50 в первой десятке и плюс 204% записей
Сайт медцентра работает на NetCat. На старте в ТОП-10 было 5 приоритетных запросов из 50, через 9 месяцев их стало 30, ещё 17 запросов вышли из-за ТОП-100 сразу в первую десятку. Онлайн-записи из Яндекса выросли с 253 до 770 в месяц, конверсия органики с 10,9% до 16,7%. Первым пунктом отчёта стояла Search Console, к которой сайт не был подключён. Источники цифр: отчёты из сервисов аналитики и мониторинга позиций.
За девять месяцев подняли в ТОП-10 Яндекса 30 приоритетных запросов из 50, на старте их было пять. 17 запросов поднялись из-за ТОП-100 сразу в первую десятку.
SEO
Медицина
Санкт-Петербург
Микроразметка
+204 %
Онлайн-записей из Яндекса: 253 → 770
30 из 50
Запросов в ТОП-10, на старте 5
16,7 %
Конверсия органики, на старте 10,9 %
Смежные работы для сайта клиники
Требования к медицинскому контенту, семантика, структура, от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней
Связки "услуга плюс район" и "услуга плюс метро", пилот до 30 страниц от 180 000 ₽
Нейросети отвечают на вопросы о симптомах сами и выводят под ответом 2–3 источника. Аудит видимости от 50 000 ₽ в срок до 10 рабочих дней, сопровождение от 70 000 ₽ в месяц.
Карта страниц услуг и врачей до редизайна, ТЗ для разработчика, от 70 000 ₽
SEO для клиник по городам
Отдельная страница под каждый город: местный спрос, районы и площадки в выдаче, цена для этого города.
Запросы "услуга + район": УЗИ на Уралмаше, МРТ на Ботанике. В выдаче ПроДокторов и сетевые клиники.
Запросы "услуга + метро", конкуренция с ПроДокторов, СберЗдоровье и сетевыми клиниками; страницы врачей и филиалов.
Запросы "услуга + метро"; в выдаче НаПоправку и ПроДокторов. В нашем кейсе онлайн-записи медцентра выросли с 253 до 770 в месяц.
Запросы "услуга + район": Северо-Запад, ЧМЗ, ЧТЗ; в выдаче ПроДокторов и сетевые клиники, отзывы в 2ГИС.
Клиника в ответах нейросетей
Пациенты всё чаще спрашивают врача и цену исследования у Алисы и ChatGPT. Эту часть ведём отдельной услугой по той же семантике.
Страницы врачей и исследований, разметка Physician и MedicalProcedure, сверка с ПроДокторов. Аудит видимости от 70 000 ₽, продвижение от 100 000 ₽ в месяц.
Имплантация, брекеты, детский приём: факты для ответа модели. Аудит видимости от 70 000 ₽, продвижение от 100 000 ₽ в месяц.
Вопросы главврача и маркетолога клиники
Восемь вопросов, которые задают на первой встрече главный врач и маркетолог клиники.
Аудит с планом работ от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней, продолжить работы можно с нами или с другим подрядчиком. Сопровождение от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев, с анализ-отчётом и планом работ на следующий период. Базовые SEO-настройки от 80 000 ₽ за 3–4 недели, включают предпроектный аудит. Расширение структуры под районы считаем по объёму: пилот до 30 страниц от 180 000 ₽, матрица до 120 страниц от 320 000 ₽. Комплекс SEO и нейроответов – от 120 000 ₽ в месяц. Медицина считается на ступень выше по охвату рынка. Итоговую стоимость рассчитываем после аудита.
Срок зависит от конкуренции в городе и состояния сайта клиники. Оперативнее всего растут узкие запросы: "услуга плюс район", имя врача, редкая методика, по ним первые изменения видны в течение недели. Общегородские запросы вида "стоматология Екатеринбург" требуют месяцев работы, срок по ним рассчитываем на аудите и фиксируем как плановые KPI.
Ошибка в тексте о здоровье вредит пациенту, поэтому Яндекс и Google оценивают такие сайты по отдельным правилам: лицензия с приложениями, реквизиты, прайс, противопоказания, автор с квалификацией. Часть первого месяца уходит на документы, до этого рост позиций ограничен.
Пишем мы, фактуру получаем от вашего врача: показания, противопоказания, этапы, сроки. Подписывает врач клиники с указанием специальности и стажа, ссылка ведёт на его страницу. Одного созвона до 40 минут хватает на направление прайса.
Проект клиники ведут SEO-специалист, маркетолог, проджект-менеджер и разработчик. Рабочие вопросы решаем в общем чате, менеджер отвечает в рабочее время. Ежемесячно направляем анализ-отчёт с планом на следующий период: анализируем динамику позиций и онлайн-записей, чтобы оперативно планировать и внедрять изменения.
"Стоматология Екатеринбург" сетевые игроки удерживают внешними ссылками, упоминаниями и десятками филиалов. Мы занимаем спрос, где их страниц нет: "услуга + район", имена врачей, узкие методики вроде "лечение кариеса под микроскопом". В проекте медцентра 17 запросов поднялись из-за ТОП-100 сразу в ТОП-10 за счёт таких страниц.
Доступы к сайту, Метрике, Вебмастеру и Search Console, актуальный прайс, лицензия с приложениями, список врачей с документами об образовании. К аудиту приступаем в день передачи доступов.
Клиникам, которым записи нужны "ещё вчера", у которых нет других источников пациентов, и проектам с бюджетом меньше 70 000 ₽ в месяц: записи ближайших недель даёт платная реклама, SEO ведём параллельно по запросам "услуга + район" и именам врачей. Кабинету с одной услугой хватит базовых SEO-настроек от 80 000 ₽, клинике, у которой часть прайса не входит в лицензию, сначала нужны документы.
С чего начинается продвижение сайта клиники и медицинского центра
SEO для клиники – это работа с тремя группами запросов пациента: услуга с ценой и районом ("УЗИ щитовидной железы Уралмаш"), врач и специальность ("детский стоматолог отзывы"), симптом ("почему кровоточат дёсны"). Под первую группу мы разрабатываем страницы услуг из прайса, под вторую – страницы врачей с образованием, стажем и записью, под третью – материалы за подписью врача клиники.
Яндекс и Google оценивают медицинский сайт по правилам для контента о здоровье. На сайте клиники должны быть лицензия с приложениями, реквизиты юрлица, открытый прайс, противопоказания к услугам и автор с подтверждённой квалификацией. Список несоответствий мы формируем на аудите и устраняем в первый месяц сопровождения: до этого рост позиций по медицинским запросам ограничен.
Первый шаг в продвижении сайта клиники – аудит от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней: проверка по требованиям к медицинскому контенту, карта запросов по прайсу, состояние страниц врачей, план работ по приоритету. Дальше ставим разметку MedicalWebPage, Physician и MedicalClinic: из неё факты о клинике извлекают поисковые системы и нейросети, которые выводят под ответом 2–3 источника. Спрос по районам и станциям метро занимаем гиперсегментацией от 10 страниц.
Сопровождение от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев; медицинская тематика считается на ступень выше по охвату рынка, итоговую сумму рассчитываем после аудита. В проекте многопрофильного медцентра в Санкт-Петербурге за 9 месяцев 30 запросов из 50 вошли в ТОП-10 Яндекса, онлайн-записи из поиска выросли с 253 до 770 в месяц. Lucky Agents работает из Екатеринбурга с клиниками Москвы, Санкт-Петербурга, Челябинска и других городов, сайты ведём на WordPress, 1С-Битрикс, NetCat и других CMS.
Ответим в течение рабочего дня
Расскажите о вашей задаче, и мы ответим в течение рабочего дня
Пришлите адрес сайта и опишите задачу. Проанализируем спрос по вашим направлениям, выдачу по району и текущие позиции, обозначим точку старта и рассчитаем стоимость.
Или напишите сразу в Telegram, так быстрее всего.
Юлия Кожевникова, сооснователь, маркетолог LA
