Прямые брони без комиссии площадок 15–25%
SEO для отелей, гостиниц и баз отдыха
Каждая бронь через агрегатор стоит объекту 15–25% комиссии. Продвижением сайта отеля мы увеличиваем долю прямых броней: занимаем спрос по форматам отдыха, услугам, сезонным программам и названию объекта. Аудит от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней, сопровождение от 70 000 ₽ в месяц.
По узким запросам о форматах отдыха первые изменения видны в течение недели. Состав работ и плановые показатели фиксируем в договоре после предпроектного аудита.
15–25%
Комиссия площадок с каждой брони
2–3 месяца
До пика публикуем сезонную страницу
от 50 000 ₽
Аудит с планом работ, до 5 рабочих дней
от 70 000 ₽
Сопровождение в месяц, договор от 3 месяцев
Когда отелю нужны прямые брони с сайта
Прямая бронь с сайта экономит объекту 15–25% комиссии агрегатора. Быстрее всего растут запросы по названию объекта, формату отдыха и сезонной программе; общие запросы вида "отели Екатеринбурга" остаются за агрегаторами. Если брони нужны к ближайшим выходным, их даёт платная реклама, SEO мы ведём параллельно и готовим страницы к следующему сезону. Срок по конкурентным запросам рассчитываем на аудите. Объекту без других источников гостей и с бюджетом меньше 70 000 ₽ в месяц начинать рано.
Актуально
✓
На сайте работает модуль бронирования
Трафик превращается в брони внутри сайта, результат считается в Метрике по шагам модуля.
✓
Несколько форматов отдыха
Свадьбы, корпоративы, детские программы, рыбалка, баня, спа. Каждый формат – свой кластер запросов и своя страница с ценой, вместимостью и условиями.
✓
Спрос приходит предсказуемыми пиками
Новый год, майские, каникулы, корпоративный сезон. Даты известны заранее, страницы под пик готовим за 2–3 месяца с учётом переоценки 3–6 недель.
✓
По названию объекта первой показывается площадка
Брендовый спрос создан вашей рекламой и отзывами и уходит посредникам с комиссией. Мы разбираем причину и возвращаем запросы на сайт.
Кому продвижение отеля пока не подходит
!
Брони принимаются только по телефону
Гость выбирает вечером и бронирует сразу, часть спроса теряется на шаге бронирования. Начните с модуля бронирования на сайте, затем подключайте SEO.
!
Объект строится, фотографий и цен нет
Начните с базовых SEO-настроек от 80 000 ₽, срок 3–4 недели: техническая часть и структура пригодятся к открытию.
!
Загрузка близка к максимальной круглый год
Задача сводится к цене брони и доле прямых продаж, её решает тарифная сетка на сайте. SEO подключают перед запуском нового корпуса.
Почему сайт отеля уступает агрегаторам в выдаче: 6 причин
01
Общие запросы заняты площадками с комиссией 15–25%
"Отели Екатеринбурга", "гостиница в центре" занимают агрегаторы с тысячами карточек. Конкуренция ниже в форматах отдыха, сезонных программах и в названии объекта.
02
Номера и цены загружаются модулем бронирования
Модуль подгружает фонд запросом из браузера, поиск индексирует пустую оболочку. Мы выводим типы номеров, вместимость, цену и условия в HTML с разметкой Hotel и Offer.
03
Весь номерной фонд описан одной страницей
Страница "Номера" из восьми категорий занимает один запрос. Каждый тип номера с частотностью получает свою страницу.
04
Сезонные страницы публикуются в неделю спроса
Новогоднюю программу публикуют в декабре, и она получает только остаток спроса. Публикация идёт за 2–3 месяца до пика.
05
Прошлогодние сезонные страницы удаляют
Страница каждый год начинает с нуля. Мы сохраняем один адрес и обновляем даты, цены и программу: к следующему сезону страница выходит с накопленным весом.
06
Данные объекта расходятся с картами и справочниками
Название, категория, адрес, часы заезда. Гость сверяет карточку и отзывы до перехода на сайт, расхождения снижают доверие алгоритма.
Запросы гостя: сценарий поездки, сезон, название объекта
Гость редко ищет "отель". Он ищет сценарий: с кем едет, на сколько дней и ради чего.
01
Сценарий и состав компании
"База отдыха с баней на выходные", "где отметить корпоратив на 30 гостей", "отель с бассейном рядом с Екатеринбургом", "загородный отель для свадьбы Свердловская область", "база отдыха с рыбалкой Челябинская область". Под каждый сценарий – страница с ценой, вместимостью, фотографиями и условиями.
02
Сезон и даты
"Новогодние заезды на базе отдыха", "глэмпинг на майские", "детский лагерь выходного дня летом", "санаторий с лечением на Урале в марте". Частотность растёт за 2–3 месяца до даты, страница должна быть в индексе к началу роста.
03
Название объекта и варианты
Гость вводит название с опечаткой, с городом, со словом "официальный сайт". Если первой стоит карточка площадки, бронь уходит с комиссией 15–25%. Возврат брендового спроса – самая короткая задача в нише: переоценка после исправлений 3–6 недель.
Как отель уходит от агрегаторов: этапы по месяцам
Порядок задан календарём: сезонные страницы публикуем за 2–3 месяца до пика, остальные работы распределяем между пиками.
01
Выгружаем спрос по форматам отдыха и сценариям
На такие страницы приходит гость с конкретным планом поездки. Внедряем новые посадочные страницы, обновляем метатеги, разводим каннибализацию между страницами номеров, услуг и программ.
02
Разрабатываем страницы номеров и услуг
Фотографии, площадь, вместимость, цена, условия отмены. То же для банкетного зала, спа, рыбалки, детской программы.
03
Готовим сезонные страницы за 2–3 месяца до пика
Новогодние заезды в сентябре, майские в феврале, летние каникулы в марте.
04
Сохраняем сезонные адреса между пиками
Адрес остаётся постоянным из года в год, на нём обновляем даты, цены и программу.
05
Выводим фонд и цены в исходный код
Модуль бронирования работает поверх. Разметка Hotel, Offer, FAQPage, BreadcrumbList даёт расширенные сниппеты и работает на ответы нейросетей.
06
Возвращаем брендовые запросы и синхронизируем справочники
Страница под брендовый запрос, разметка организации, скорость первого экрана. Название, адрес, телефон и часы заезда согласуем с сайтом до знака.
Старт для отеля: календарь сезонов и брендовая выдача
01
аудит с планом
Составить календарь
от 50 000 ₽
до 5 рабочих дней
до 5 рабочих дней
✓ Календарь сезонного спроса с датами публикации страниц
✓ Разбор спроса по форматам отдыха, конкуренты в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ Разбор брендовой выдачи по названию объекта, план по приоритету
✓ Анализ-отчёт с планом работ, разово
02
сопровождение
Наращивать брони
от 70 000 ₽
/мес · договор от 3 месяцев
/мес · договор от 3 месяцев
✓ Календарь сезонного спроса с датами публикации страниц
✓ Разбор спроса по форматам отдыха, конкуренты в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ Разбор брендовой выдачи по названию объекта, план по приоритету
✓ Новые страницы номеров, услуг и сезонных программ каждый месяц
✓ Анализ-отчёт с планом работ на следующий период
03
расширение структуры
Занять форматы и сезоны
по объёму, пилот до 30 страниц от 180 000 ₽
✓ Разбор спроса по форматам отдыха, конкуренты в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ Страницы "формат × сезон × состав компании" по шаблону, от 10 до 500
✓ Анализ-отчёт с планом на следующий период: после каждой волны выпуска
Что видно в отчёте по сайту отеля
Спрос по форматам отдыха и сценариям поездки против страниц сайта: кластеры без своего адреса. Календарь сезонного спроса по частотности за прошлые годы с датой, до которой страница должна быть в индексе. Индексируемость номерного фонда и доступ краулера YandexAdditional. Позиции по названию объекта и его вариантам: кто стоит выше сайта. Расхождения между сайтом, картами и справочниками с указанием площадки и правки.
Дополнительные работы для сайта отеля
Сезонный календарь, брендовая выдача, незакрытый спрос, от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней
На вопрос "где отдохнуть с детьми рядом с Екатеринбургом" модели отвечают сами и выводят 2–3 источника. Аудит видимости от 50 000 ₽, сопровождение от 70 000 ₽ в месяц.
Карта страниц номеров, услуг и сезонных программ, ТЗ для разработчика, от 70 000 ₽
Результат сопровождения в цифрах
Результат считаем по трём показателям с датами замера: позиции по списку приоритетных запросов, трафик из поиска, обращения. Источники: отчёты из сервисов аналитики и мониторинга позиций. Смотреть кейсы
За девять месяцев подняли в ТОП-10 Яндекса 30 приоритетных запросов из 50, на старте их было пять. 17 запросов поднялись из-за ТОП-100 сразу в первую десятку.
SEO
Медицина
Санкт-Петербург
Микроразметка
+204 %
Онлайн-записей из Яндекса: 253 → 770
30 из 50
Запросов в ТОП-10, на старте 5
16,7 %
Конверсия органики, на старте 10,9 %
SEO для отелей и баз отдыха по городам
Отдельная страница под каждый город: местный спрос, районы и площадки в выдаче, цена для этого города.
Деловые поездки в Екатеринбург и отдых на Таватуе, Балтыме и в Сысерти; прямые брони рядом с агрегаторами.
Отели у вокзалов и деловых кварталов, загородные клубы Подмосковья; прямые брони рядом с агрегаторами.
Городские отели в туристический сезон, загородные базы в Курортном районе и на Карельском перешейке.
Базы отдыха на Тургояке, Увильдах и Еловом: сезонный спрос, прямые брони рядом с агрегаторами.
Отель в ответах нейросетей
Гости спрашивают у моделей, где отдохнуть с детьми или собакой и сколько стоит номер. Цены и правила выводим из модуля бронирования в текст.
Номера, правила заезда и разметка Hotel с HotelRoom, сверка с Островком и картами. Аудит видимости от 50 000 ₽, продвижение от 70 000 ₽ в месяц.
Замер: какие вопросы о нише задаём моделям, кого они называют и почему. Отчёт с планом до 5 рабочих дней.
Вопросы управляющего отелем
Ответы для управляющего и маркетолога отеля: стоимость, сезонные сроки, модуль бронирования.
Аудит с планом работ от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней. Сопровождение от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев, с анализ-отчётом и планом работ на следующий период. Базовые SEO-настройки от 80 000 ₽ за 3–4 недели. Сезонные страницы и расширение структуры считаем по объёму: пилот до 30 страниц от 180 000 ₽. Комплекс SEO и нейроответов – от 120 000 ₽ в месяц. Итоговую стоимость рассчитываем после аудита.
Срок зависит от сезона, конкуренции и состояния сайта. Брендовая выдача по названию объекта и узкие форматы отдыха двигаются в течение недель, сезонные страницы публикуем за 2–3 месяца до пика, чтобы к дате они уже стояли в выдаче. Срок по конкурентным запросам рассчитываем на аудите.
По запросам вида "отели Екатеринбурга" агрегаторы занимают первую страницу выдачи. Сайт отеля растёт в форматах отдыха, сезонных программах и в названии объекта. Арифметика для сравнения: комиссия 15–25% с каждой брони против сопровождения от 70 000 ₽ в месяц.
В августе или сентябре. Странице нужно попасть в индекс и набрать позиции, Яндекс переоценивает страницы с задержкой 3–6 недель. Публикация в ноябре оставляет странице хвост спроса.
Мешает то, что фонд и цены приходят запросом из браузера. Мы оставляем модуль и выводим типы номеров, вместимость, цену и условия в HTML с разметкой Hotel и Offer. Расширенный сниппет с ценой формируется из этих данных.
За сайт отеля отвечают SEO-специалист, маркетолог, проджект-менеджер и разработчик. Создаём общий чат с управляющим и маркетологом объекта, менеджер на связи в рабочее время. Ежемесячно направляем анализ-отчёт с планом на следующий период: анализируем динамику позиций и прямых броней, чтобы оперативно планировать и внедрять изменения к следующему сезону.
Доступы к сайту, Метрике, Вебмастеру и модулю бронирования, перечень категорий номеров с ценами, календарь программ на год. Аудит начинаем в день передачи доступов.
Объектам, которым брони нужны "ещё вчера", у которых нет других источников гостей, и проектам с бюджетом меньше 70 000 ₽ в месяц: на ближайшие даты брони обеспечивает платная реклама, одновременно ведём SEO по названию объекта и форматам отдыха. Объекту с бронями только по телефону сначала нужен модуль бронирования, строящемуся отелю хватит базовых SEO-настроек от 80 000 ₽, а к отелю с загрузкой, близкой к максимальной, возвращаемся перед запуском нового корпуса.
Как устроено продвижение сайта отеля и базы отдыха
Гость ищет отель тремя способами: по сценарию поездки ("база отдыха с баней на выходные"), по сезону ("новогодние заезды на базе отдыха") и по названию объекта. SEO для отеля мы строим на этих запросах. Общие запросы вида "отели Екатеринбурга" занимают агрегаторы, поэтому прямые брони даёт спрос, под который у объекта есть своя страница с ценой, вместимостью и условиями.
Аудит от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней включает спрос по форматам отдыха, календарь сезонных пиков, индексируемость номерного фонда и разбор брендовой выдачи. По его итогам мы разрабатываем страницы номеров, услуг и программ, выводим типы номеров и цены в HTML с разметкой Hotel и Offer: модуль бронирования продолжает работать поверх.
Сезонную страницу публикуем за 2–3 месяца до пика: новогодние заезды в сентябре, майские в феврале. Яндекс переоценивает страницы с задержкой 3–6 недель, поэтому к началу роста спроса страница уже находится в индексе. После сезона адрес сохраняем и обновляем на нём даты, цены и программу.
Брендовую выдачу возвращаем первой: если по названию объекта выше сайта показывается агрегатор, бронь уходит с комиссией 15–25%. Для этого нужны страница под брендовый запрос, разметка организации, быстрая загрузка первого экрана и совпадение данных в картах и справочниках. Результат считаем бронированиями: шаги модуля заводим целями в Метрике.
Сопровождение от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев. Агентство Lucky Agents находится в Екатеринбурге; объекты в Москве, Санкт-Петербурге, Челябинске и других регионах ведём удалённо. Отелю без модуля бронирования сначала нужен сайт с онлайн-бронированием.
Ответим в течение рабочего дня
Расскажите о вашей задаче, и мы ответим в течение рабочего дня
Пришлите адрес сайта и опишите объект. Проанализируем сезонный спрос, брендовую выдачу и текущие позиции, обозначим объём работ и рассчитаем стоимость.
Или напишите сразу в Telegram, так быстрее всего.
Юлия Кожевникова, сооснователь, маркетолог LA
