Номенклатура, марки, параметры и длинный цикл сделки
Промышленный спрос дробится на сотни низкочастотных формулировок: марка, типоразмер, ГОСТ, материал, область применения. Снабженец сравнивает по таблице характеристик и возвращается на сайт неделями, поэтому решение принимает страница с параметрами, сроками поставки и условиями. Мы собираем спрос по вашей номенклатуре и разрабатываем структуру каталога, в которой позиции не делят один запрос.
до 500
Страниц каталога по шаблону и вашим данным
2–3месяца
До первых движений по низкочастотным запросам
45 000₽ и выше
Сопровождение в месяц
35 000₽
Аудит с планом работ, 5 рабочих дней
В B2B одна страница закрывает спрос по всей России, присутствие в городе заказчика на позиции не влияет. Есть случаи, когда объём спроса этого не оправдывает.
Актуально
У компании большой каталог продукции
Марки, типоразмеры, материалы, исполнения, области применения. Каждая комбинация даёт формулировку с частотностью 2–20 показов в месяц, и набирается объёмом. Мы собираем хвост запросов по номенклатуре на аудите за 35 000 ₽ в срок 5 рабочих дней.
Заказчики ищут по техническим параметрам
Мощность, длина, диаметр, класс защиты, ГОСТ, исполнение. Такой спрос низкочастотный, и приходит по нему снабженец или технолог, который уже знает, что ему нужно.
Продукция отгружается по всей России
География запросов расширяется, и одна страница работает на несколько регионов. Мы собираем семантику отдельно по каждому рынку: набор формулировок, который выигрывает в Екатеринбурге, в Москве упирается в других игроков.
Есть инженер или технолог, готовый дать фактуру
Технический текст мы пишем вместе с вашим специалистом, который знает продукт: допуски, режимы, совместимость, типовые задачи. Один созвон на 40 минут обычно закрывает целый раздел каталога.
Не актуально сейчас
Каталог существует в виде pdf-прайса
Данные внутри файла не работают как страницы. Начните с каталога на сайте, разработку ведём сами: агентство закрывает и веб-разработку, и SEO.
Продукция единичная, спроса в поиске нет
Такое встречается в узких сегментах: если позицию ищут два раза в месяц, вложения окупятся долго. Объём спроса проверяем на аудите за 35 000 ₽ до начала работ и называем цифры.
Сделки идут только через тендеры и рамочные договоры
Тогда поиск работает на этапе проверки поставщика: закупщик открывает сайт и сверяет реквизиты, сертификаты и номенклатуру. Здесь окупается базовая настройка SEO от 50 000 ₽ разово плюс работа с цитируемостью в нейросетях от 60 000 ₽ в месяц.
Общая последовательность SEO описана на странице SEO-продвижения. Здесь то, что относится к производству и B2B.
Марки, типоразмеры, материалы, исполнения, ГОСТы, области применения. На этом этапе видно, какие позиции каталога ищут, с какой частотностью и какие страницы стоят по ним сейчас.
По каждому кластеру сверяем выдачу до создания страниц. Совпадение результатов по двум формулировкам означает, что странице достаточно одной, и мы закрепляем за ней обе группы запросов.
Таблица параметров в HTML, область применения, комплектация, исполнения, сроки поставки, условия отгрузки. Табличные данные забирают расширенные сниппеты и цитируются нейроответами, где снабженец спрашивает, кого рассматривать.
«Чем резать нержавейку», «оборудование для гибки листа», «как выбрать компрессор для цеха». Эти страницы приводят заказчика на раннем этапе, когда тип оборудования ещё выбирается, и ведут его в каталог перелинковкой.
Связки «продукт × марка × параметр» и «продукт × отрасль» выпускаются через programmatic по вашим данным, до 500 страниц. Уникальный текст и таблица на каждой, контроль индексации и склеек после выпуска.
Product и Offer на позициях каталога, Organization с ИНН, ОГРН и адресом производства, FAQPage в блоках вопросов, BreadcrumbList в навигации. Сертификаты, декларации и паспорта изделий сводим в один раздел и перелинковываем с карточками.
Заявки, скачивания опросных листов и прайсов, звонки заводятся целями в Метрике. Смотрим ассоциированные конверсии и срок от первого визита до обращения, потому что в B2B он растягивается на недели.
Промышленный проект начинается с аудита: он показывает реальный объём спроса по вашей номенклатуре и то, какие позиции каталога делят один запрос.
Шесть разделов проверки, разбор трёх конкурентов из вашей выдачи, план задач по приоритету.
35 000 ₽разово
Новые страницы каталога и материалов под задачу каждый месяц, работа с позициями, отчёт. Договор от 3 месяцев.
от 45 000 ₽в месяц
Связки «продукт × марка × параметр» и «продукт × отрасль», когда номенклатура большая.
Считаем по объёму
кейс
Ниже цифры из Яндекс.Метрики и мониторинга позиций, без округлений в свою пользу.
Отвечаем так же, как на первой встрече. Если вопроса здесь нет – напишите, добавим.
Проверяется на аудите за 35 000 ₽ в срок 5 рабочих дней. Собираем хвост запросов по вашей номенклатуре и показываем цифры: сколько формулировок, какая частотность у каждой, кто стоит по ним в выдаче. Если объёма недостаточно, говорим об этом прямо и называем каналы, которые в вашем сегменте окупятся быстрее ежемесячного сопровождения.
Рекомендация приводит снабженца, который дальше проверяет компанию в поиске и сравнивает с двумя-тремя другими поставщиками. На этом шаге работает выдача по названию компании и по вашей номенклатуре. Плюс поиск даёт заказчиков из регионов, где о вас не знают: в B2B одна страница закрывает спрос по всей России.
Определяется спросом. Сначала собираем хвост формулировок по маркам, типоразмерам и параметрам, дальше смотрим, где есть показы. Часто из предполагаемых трёхсот страниц смысл имеют восемьдесят. Массовый выпуск идёт через programmatic по шаблону и вашим данным, до 500 страниц, стоимость считаем по объёму после сбора спроса.
Пишем мы, фактуру берём у вашего инженера или технолога: допуски, режимы, совместимость, типовые задачи, сроки поставки. Один созвон на 40 минут обычно закрывает целый раздел каталога. Текст без участия специалиста получается общим, и в B2B это заметно с первого абзаца.
По последнему клику органика в промышленных проектах выглядит слабее, чем работает: заказчик приходит из поиска, уходит сравнивать и возвращается прямым заходом. Мы смотрим ассоциированные конверсии в Метрике, срок от первого визита до заявки и скачивания опросных листов и прайсов как промежуточные цели.
Для B2B присутствие в городе заказчика на позиции не влияет, и одна страница закрывает спрос по стране. Региональные страницы имеют смысл там, где есть склад, сервис или представительство: тогда у них своя фактура – адрес, сроки отгрузки, зона выезда. Проверяем это на аудите до создания страниц.
Промышленный спрос дробится на сотни низкочастотных формулировок: марка, типоразмер, материал, ГОСТ, исполнение, область применения. Формулировка вида «станок листогибочный 3 метра» даёт единицы показов в месяц, и результат в этой нише набирается объёмом страниц. Хвост запросов по вашей номенклатуре мы собираем на аудите за 35 000 ₽ в срок 5 рабочих дней и показываем частотность по каждой группе.
Вторая особенность каталога это склейка. Карточки взяты из документации поставщика, отличаются парой цифр, и поиск оставляет в выдаче одну страницу. Перед созданием страниц мы сверяем выдачу по каждому кластеру: совпадение результатов по двум формулировкам означает, что странице достаточно одной. Массовый выпуск идёт через programmatic по шаблону и вашим данным, до 500 страниц, с контролем индексации после публикации.
Решение в B2B принимают по таблице. Характеристики, исполнения, комплектация, сроки поставки и условия отгрузки публикуются в HTML-таблице: наименование, значение, единица измерения, ГОСТ. Из этих же фрагментов собираются расширенные сниппеты и ответы Алисы, Яндекс Нейро и AI Overview, где под готовым ответом стоят 2–3 источника.
Отдельный пласт спроса лежит в задачах заказчика. Технолог формулирует проблему словами «чем резать нержавейку» и «оборудование для гибки листа», выбор типа оборудования у него ещё впереди. Материалы под такие формулировки дают самый ранний контакт в цикле сделки и ведут в каталог перелинковкой.
География в B2B устроена по-своему: одна страница закрывает спрос по всей России, присутствие в городе заказчика на позиции не влияет. Региональные страницы делаем там, где есть склад, сервис или представительство, и наполняем их своей фактурой: адрес, сроки отгрузки, зона выезда.
Длинный цикл сделки требует поправки в измерениях. Снабженец приходит из поиска, уходит сравнивать поставщиков и возвращается через недели прямым заходом, поэтому отчёт по последнему клику занижает вклад органики. Мы заводим целями заявки, звонки и скачивания опросных листов и смотрим ассоциированные конверсии в Метрике вместе со сроком от первого визита до обращения.
Блок доверия в промышленных проектах работает наравне с текстами. ИНН, ОГРН, адрес производства, сертификаты, декларации соответствия и паспорта изделий сводим в один раздел и передаём разметкой Organization, позиции каталога размечаем Product и Offer. Сопровождение стоит от 45 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев, расширение каталога считаем по объёму после сбора спроса.
Ответим в течение рабочего дня
Пришлите адрес сайта и перечень продукции. Соберём хвост запросов по маркам и параметрам, посмотрим выдачу и назовём объём работ.
Или напишите сразу в Telegram, так быстрее всего.
Юлия, сооснователь Lucky Agents Написать в Telegram, отвечаю сама 
