Номенклатура, марки, параметры
SEO для производственных и B2B-компаний
Промышленный спрос дробится на сотни низкочастотных формулировок: марка, типоразмер, ГОСТ, материал, область применения. "Станок листогибочный 3 метра" даёт 2–20 показов в месяц, и таких формулировок сотни. Снабженец сравнивает поставщиков по таблице характеристик и возвращается на сайт в течение нескольких недель, поэтому заявку приносит страница с параметрами, сроками поставки и условиями отгрузки. Продвижение сайта производственной компании мы строим на номенклатуре: выгружаем спрос и разрабатываем структуру каталога, где позиции не делят один запрос. Аудит с планом работ – от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней, сопровождение от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев; стоимость зависит от размера номенклатуры и конкуренции в сегменте.
Состав работ и плановые показатели фиксируем в договоре после предпроектного аудита.
до 500
Страниц каталога по шаблону и вашим данным
2–20
Показов в месяц у одной формулировки по номенклатуре: результат набирается объёмом страниц
от 50 000 ₽
Аудит с планом работ, до 5 рабочих дней
от 70 000 ₽
Сопровождение в месяц, договор от 3 месяцев
Каким производствам подходит SEO по номенклатуре: 4 признака
В B2B заказчик ищет по марке, типоразмеру и ГОСТу: у каждой формулировки 2–20 показов в месяц, формулировок при этом сотни. По ним первые изменения видны в течение недели, по общим запросам срок рассчитываем на аудите. Заявки, которые нужны в этом квартале, дают платная реклама и отдел продаж, SEO мы ведём параллельно как долгий канал. Сопровождение не подходит компании без других источников заказов и проекту с бюджетом меньше 70 000 ₽ в месяц. Объём спроса по вашей номенклатуре показываем на аудите до начала работ.
Актуально
✓
Большой каталог продукции
Марки, типоразмеры, материалы, исполнения. Каждая комбинация даёт формулировку с 2–20 показами в месяц, результат набирается объёмом.
✓
Заказчики ищут по техническим параметрам
Мощность, диаметр, класс защиты, ГОСТ. По таким запросам приходит снабженец или технолог, который знает, что ему нужно.
✓
Продукция отгружается по всей России
В B2B одна страница занимает спрос по стране. Семантику подбираем отдельно по каждому рынку: формулировки, которые выигрывают в Екатеринбурге, в Москве сталкиваются с конкуренцией федеральных игроков.
✓
Есть инженер, готовый дать фактуру
Допуски, режимы, совместимость, типовые задачи. Одного созвона до 40 минут хватает на раздел каталога.
Когда заводу рано в сопровождение
!
Каталог существует в виде pdf-прайса
Данные внутри файла не работают как страницы. Начните с каталога на сайте: структуру каталога под спрос проектируем от 70 000 ₽.
!
Продукция единичная, спроса в поиске нет
Если позицию ищут два раза в месяц, 70 000 ₽ в месяц окупятся долго. Объём спроса измеряем на аудите от 50 000 ₽ и показываем частотность по группам.
!
Сделки идут только через тендеры
Поиск работает на этапе проверки поставщика: закупщик сверяет реквизиты, сертификаты и номенклатуру. Достаточно базовых SEO-настроек от 80 000 ₽ и контента под цитирование в нейросетях от 80 000 ₽ в месяц.
Почему каталог завода не занимает низкочастотный B2B-спрос
Спрос дробный, а каталог общий
Раздел "Продукция" занимает верхний уровень, хвост из сотен формулировок вида "труба 108х4 ГОСТ 8732" остаётся без адресов.
Карточки склеиваются между собой
Описания из документации отличаются парой цифр, поиск оставляет одну. Группы с совпадающей выдачей мы объединяем до выпуска страниц.
Характеристики опубликованы картинкой или в pdf
Такая таблица не участвует в ранжировании и не попадает в нейроответ. Мы переводим параметры в HTML-таблицу: наименование, значение, единица измерения, ГОСТ.
Страниц под задачу заказчика нет
Технолог пишет "чем резать нержавейку", когда тип оборудования ещё выбирает. В длинном цикле сделки это самый ранний контакт.
Длинный цикл сделки обнуляет оценку канала
Заказчик приходит из поиска, возвращается через три недели прямым заходом, по последнему клику органика выглядит слабее, чем работает. Мы анализируем ассоциированные конверсии в отчётах из сервисов аналитики.
Реквизиты и подтверждения разбросаны по сайту
ИНН, ОГРН, сертификаты, декларации, паспорта изделий, адрес производства. Для B2B это факторы доверия и содержимое разметки Organization.
Спрос снабженца и технолога: марка, ГОСТ, задача
Частотность у каждой формулировки единицы, зато формулировок сотни, и по ним приходит специалист с техническим заданием в руках.
01
Марка, типоразмер, ГОСТ
"Труба 108х4 ГОСТ 8732", "лист нержавеющий AISI 304 2 мм", "электродвигатель АИР 5,5 кВт 1500 об/мин", "кабель ВВГнг 3х2,5 от производителя", "спецодежда зимняя ГОСТ 12.4.303". Под каждую формулировку с показами – карточка с HTML-таблицей, сроком поставки и условиями отгрузки.
02
Тип оборудования и параметр
"Станок листогибочный 3 метра", "компрессор винтовой 10 бар для цеха", "конвейер ленточный для сыпучих". Выигрывает страница, где параметры видны в исходном коде.
03
Задача и услуга
"Чем резать нержавейку", "оборудование для гибки листа", "изготовление РТИ по чертежам", "производство металлоконструкций Екатеринбург". Материалы под такие формулировки ведут в каталог перелинковкой, их же нейросети цитируют на вопрос, кого рассматривать в поставщики.
Этапы для завода: номенклатура, ГОСТы, характеристики
Работы идут от спроса к страницам: сначала частотность по номенклатуре, затем структура каталога, разметка и аналитика.
01
Выгружаем спрос по номенклатуре
Видно, какие позиции ищут, с какой частотностью и какие страницы занимают выдачу по ним сейчас.
02
Проверяем кластеры на склейку
Совпадение выдачи по двум формулировкам означает, что странице достаточно одной. Внедряем новые посадочные страницы, обновляем метатеги, разводим каннибализацию между карточками каталога.
03
Разрабатываем технические страницы
Таблица параметров в HTML, область применения, комплектация, сроки поставки, условия отгрузки.
04
Занимаем запросы под задачу заказчика
Материалы вида "как выбрать компрессор для цеха" ведут в каталог перелинковкой.
05
Расширяем каталог по шаблону
Связки "продукт × марка × параметр" и "продукт × отрасль" через programmatic по вашим данным, до 500 страниц, с контролем индексации.
06
Ставим разметку и считаем канал с поправкой на цикл сделки
Product и Offer на позициях, Organization с ИНН, ОГРН и адресом производства. Заявки, звонки и скачивания опросных листов заводятся целями в сервисах аналитики.
С чего начинаем на производстве: каталог и склейки
01
аудит с планом
Оценить объём спроса
от 50 000 ₽
до 5 рабочих дней
до 5 рабочих дней
✓ Объём спроса по номенклатуре с частотностью по группам
✓ Карта склеек в каталоге, конкуренты в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ План задач по приоритету
✓ Анализ-отчёт с планом работ, разово
02
сопровождение
Развивать каталог
от 70 000 ₽
/мес · договор от 3 месяцев
/мес · договор от 3 месяцев
✓ Объём спроса по номенклатуре с частотностью по группам
✓ Карта склеек в каталоге, конкуренты в поисковой выдаче по целевым запросам
✓ План задач по приоритету
✓ Новые страницы каталога и материалов под задачу каждый месяц
✓ Анализ-отчёт с планом работ на следующий период
03
расширение каталога
Покрыть номенклатуру
по объёму
✓ Объём спроса по номенклатуре с частотностью по группам
✓ Страницы "продукт × марка × параметр" по шаблону, от 10 до 500
✓ Анализ-отчёт с планом работ на следующий период: после каждой волны выпуска
Что видно в отчёте по промышленному каталогу
Хвост запросов по маркам, типоразмерам, ГОСТам и областям применения с частотностью по группам; позиции, которые ищут единицы раз в месяц, в план не попадают. Карта склеек: группы, где выдача по разным формулировкам совпадает. В каком виде опубликованы характеристики: HTML-таблица, изображение или файл; доступ краулера YandexAdditional. Покрытие запросов под задачу и кто стоит по ним в выдаче. Реквизиты, сертификаты, паспорта изделий и разметка Organization.
Что производства подключают к каталогу
Связки "продукт × марка × параметр" по вашим данным, от 10 до 500 страниц
Объём спроса по номенклатуре, карта склеек, доступность характеристик, от 50 000 ₽
Страницы с таблицами и конкретными цифрами нейросети цитируют чаще; сайт из поисковой выдачи имеет больше шансов попасть в нейроответ. Контент под цитирование от 80 000 ₽ в месяц
Структура каталога и фильтров под спрос, ТЗ для разработчика, от 70 000 ₽
SEO для производственных компаний по городам
Отдельная страница под каждый город: местный спрос, районы и площадки в выдаче, цена для этого города.
Запросы снабженцев со словами "Екатеринбург" и "Урал": каталог с характеристиками, ГОСТами и сроками поставки.
Закупщики ищут производителя с доставкой в Москву и область: каталог, характеристики, склад, сроки отгрузки.
Промышленные компании города и области: каталог с характеристиками под запросы снабженцев с "СПб" и "Северо-Запад".
Металлургия, машиностроение, металлоконструкции: каталог с ГОСТами и марками под запросы снабженцев.
Производство в ответах нейросетей
Инженеры и закупщики просят у моделей аналог импортного оборудования и шорт-лист поставщиков. Каталог готовим под оба канала.
Таблицы аналогов, ГОСТ и сертификаты текстом, записи в ГИСП. Аудит видимости от 50 000 ₽, продвижение от 70 000 ₽ в месяц.
Замер: какие вопросы о нише задаём моделям, кого они называют и почему. Отчёт с планом до 5 рабочих дней.
Вопросы коммерческого директора завода
Коммерческие директора чаще всего спрашивают о стоимости, узком спросе и длинном цикле сделки.
Аудит с планом работ – от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней, стоимость зависит от объёма проекта; продолжить работы вы можете с нами или с другим подрядчиком. Сопровождение – от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев, с анализ-отчётом и планом работ на следующий период. Базовые SEO-настройки – от 80 000 ₽, срок 3–4 недели, включают предпроектный аудит. Расширение каталога по шаблону считаем по объёму: пилот до 30 страниц от 180 000 ₽, матрица до 120 страниц от 320 000 ₽. Итоговая стоимость рассчитывается после аудита и зависит от объёма семантики, размера номенклатуры, состояния каталога и конкуренции в сегменте.
По запросам с маркой, типоразмером или ГОСТом первые изменения видны в течение недели, срок по конкурентным запросам рассчитываем на аудите и фиксируем как плановые KPI. В B2B узкие формулировки по маркам и ГОСТам двигаются оперативнее общих: у таких запросов 2–20 показов в месяц и меньше конкурирующих страниц в выдаче. Срок по общим запросам вида "металлоконструкции Екатеринбург" рассчитываем после аудита.
Проверяется на аудите от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней: сколько формулировок, какая частотность у каждой, кто стоит по ним в выдаче. Если объёма недостаточно, сообщаем об этом в отчёте и перечисляем каналы, которые в вашем сегменте окупятся раньше ежемесячного сопровождения.
Рекомендация приводит снабженца, который проверяет компанию в поиске и сравнивает с двумя-тремя поставщиками. На этом шаге работает выдача по названию компании и по номенклатуре. Кроме того, из поиска приходят заказчики из регионов, где компанию ещё не знают.
Заказчик приходит из поиска, уходит сравнивать и возвращается прямым заходом, по последнему клику органика выглядит слабее. Мы анализируем ассоциированные конверсии в отчётах из сервисов аналитики, срок от первого визита до заявки и заводим скачивания опросных листов промежуточными целями.
Каталог ведут SEO-специалист, маркетолог, проджект-менеджер и разработчик. Вопросы по фактуре решаем в общем чате с вашим инженером или технологом, менеджер отвечает в рабочее время. Направляем анализ-отчёт с планом на следующий период: анализируем динамику позиций по номенклатуре и заявок с поправкой на цикл сделки, чтобы оперативно планировать и внедрять изменения.
Доступы к сайту, Метрике и Вебмастеру, номенклатура в таблице с характеристиками, контакт инженера или технолога для фактуры. Приступаем к аудиту в день передачи доступов.
Компаниям, которым заявки нужны "ещё вчера", у которых нет других источников заказов, и проектам с бюджетом меньше 70 000 ₽ в месяц: заявки этого квартала даёт платная реклама, SEO ведём параллельно по маркам, типоразмерам и ГОСТам. Компании с каталогом в pdf-прайсе сначала нужен каталог на сайте, единичной продукции без спроса – проверка спроса на аудите, поставщику через тендеры хватит базовых SEO-настроек от 80 000 ₽.
Продвижение сайта производственной компании по номенклатуре
Основа SEO для производственной компании – каталог, в котором каждая позиция со спросом имеет свою страницу. Снабженец вводит запрос с маркой, типоразмером и ГОСТом, например "труба 108х4 ГОСТ 8732": у такой формулировки 2–20 показов в месяц, результат даёт объём страниц. Раздел "Продукция" из одной страницы на 60 типоразмеров отвечает на один запрос из шестидесяти.
До начала работ по сайту завода проводим аудит от 50 000 ₽ в срок до 5 рабочих дней: запросы по номенклатуре с частотностью по группам, карта склеек, вид, в котором опубликованы характеристики. Позиции, у которых совпадает выдача, объединяем на одной странице; остальным разрабатываем страницы с HTML-таблицей параметров, сроком поставки и условиями отгрузки.
Характеристики из pdf и с изображений переводим в текст: наименование, значение, единица измерения, ГОСТ. Сертификаты, декларации, ИНН и ОГРН размещаем в текстовом разделе с разметкой Organization, позиции каталога размечаем Product и Offer. Из таких таблиц поисковые системы формируют расширенные сниппеты, нейросети берут из них цифры для ответа.
Цикл сделки в B2B длится недели и месяцы: заказчик приходит из поиска и возвращается прямым заходом. Поэтому заявки, звонки и скачивания опросных листов мы заводим целями в сервисах аналитики и анализируем ассоциированные конверсии вместе со сроком от первого визита до обращения.
Сопровождение от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев, расширение каталога по шаблону – пилот до 30 страниц от 180 000 ₽. В B2B одна страница занимает спрос по всей России; региональные страницы разрабатываем для городов, где у компании есть склад, сервис или представительство. Lucky Agents – агентство из Екатеринбурга: 6+ лет в интернет-маркетинге, 120+ проектов в 30+ нишах.
Ответим в течение рабочего дня
Расскажите о вашей задаче, и мы ответим в течение рабочего дня
Пришлите адрес сайта и перечень продукции. Выгрузим запросы по маркам и параметрам, проанализируем выдачу и рассчитаем объём работ.
Или напишите сразу в Telegram, так быстрее всего.
Юлия Кожевникова, сооснователь, маркетолог LA
