от 70 000 ₽ в месяц
SEO-продвижение сайта B2B-компании
Продвигаем в Яндексе и Google сайты оптовых поставщиков, дистрибьюторов, инжиниринговых компаний и B2B-услуг. Проектируем страницы категорий, брендов и применений под запросы с маркой, ГОСТом и артикулом, выстраиваем путь до заявки на КП и считаем обращения с учётом длинного цикла сделки. Сопровождение B2B-сайта стоит от 70 000 ₽ в месяц, аудит каталога и спроса – от 50 000 ₽.
от 70 000 ₽ в месяц
сопровождение B2B-сайта, договор от 3 месяцев
от 50 000 ₽
аудит каталога и спроса с планом работ, до 7 рабочих дней
41 → 60 запросов
в ТОП-10 Яндекса за месяц в проекте консалтинговой компании 4М
50 запросов
приоритетный список фиксируем на старте, позиции снимаем еженедельно
Кому подходит SEO для B2B
Подходит
✓
Оптовый поставщик или дистрибьютор
В каталоге тысячи позиций нескольких брендов, покупатель ищет по артикулу, марке и аналогу. Проектируем страницы категорий и брендов с наличием, минимальной партией и сроком отгрузки, чтобы позиции не делили один запрос.
✓
Инжиниринговая или проектно-монтажная компания
Заказчик ищет исполнителя под объект: "проектирование вентиляции производственного цеха", "монтаж АСУ ТП под ключ". Разрабатываем страницы услуг по типам объектов с этапами, сроками, допусками СРО и примерами.
✓
B2B-услуги: консалтинг, логистика, аутсорсинг
Спрос дробится по задачам заказчика: оценка бизнеса, ответственное хранение, бухгалтерское сопровождение ООО. Под каждую задачу проектируем страницу с составом услуги, сроком, ценой "от" и формой запроса расчёта.
✓
Сделка длится от нескольких недель до года
Снабженец, инженер и финансовый директор приходят на сайт в разное время и с разными вопросами. Готовим страницы под каждое касание: характеристики, условия оплаты и поставки, реквизиты и сертификаты.
Когда нужен другой формат
!
Завод с собственной номенклатурой
Производителю нужна структура каталога по маркам, типоразмерам и ГОСТам с таблицами характеристик в HTML. Для заводов мы ведём отдельный формат – SEO для производственных компаний, он приведён в блоке ниже.
!
Продажи идут только через тендеры
Закупщик приходит на сайт для проверки участника: реквизиты, опыт, сертификаты. Для этой задачи достаточно базовых SEO-настроек от 80 000 ₽ за 3–4 недели, ежемесячное сопровождение избыточно.
!
Рынок из двух десятков покупателей
Когда всех заказчиков отдел продаж знает поимённо, поисковый спрос по продукту близок к нулю. Объём спроса измеряем на аудите от 50 000 ₽ и показываем частотность по группам до начала работ.
Что мешает продвижению B2B-сайта: 6 причин
01
Каталог повторяет прайс-лист
Раздел устроен по внутренней номенклатуре склада, покупатель ищет по марке, ГОСТу, артикулу производителя и аналогу. Запрос "подшипник 6205 2RS аналог" или "кабель ВВГнг-LS 3х2,5 оптом" остаётся без страницы.
02
По товарным запросам в выдаче маркетплейсы
Ozon, Яндекс Маркет и каталоги поставщиков вроде Пульса цен занимают выдачу карточками с ценой. Страницу поставщика без цены, наличия и срока отгрузки Яндекс оценивает как менее полный ответ на запрос.
03
Одна страница "Услуги" на все задачи
Инжиниринг, поставка, монтаж и сервис перечислены списком. Заказчик ищет исполнителя под свой тип объекта и отрасль, и по запросу "пусконаладка котельной" выдачу занимают компании, где эта работа описана на своей странице.
04
Сайт отвечает одному участнику закупки
Решение принимают несколько специалистов: инженер проверяет характеристики, снабженец – срок и условия поставки, финансовый директор – отсрочку и документы. Страница с одним описанием товара оставляет двоих из трёх без ответа.
05
Единственное действие – "Оставить заявку"
На ранней стадии закупки специалист сравнивает поставщиков и к звонку не готов. Ему нужны запрос КП по списку позиций, расчёт по опросному листу, скачивание каталога. Без этих действий визит из поиска заканчивается без контакта.
06
Органику оценивают по последнему клику
Покупатель находит поставщика в поиске и запрашивает счёт через месяц прямым заходом или письмом менеджеру. В отчёте по последнему клику поиск выглядит слабым каналом, и бюджет на него сокращают.
Что мы внедряем на сайте B2B-компании
Работы идут от запросов покупателя к структуре каталога, формам запроса и аналитике сделки.
01
Семантика по маркам, ГОСТам и артикулам
Выгружаем запросы с маркой, стандартом, артикулом, характеристикой и словами "оптом", "поставщик", "дилер". Группы с одинаковой выдачей объединяем на одной странице, остальным назначаем свои адреса.
02
Страницы категорий и брендов
Категория, бренд производителя, серия. На странице размещаем таблицу позиций с характеристиками, наличие на складе, минимальную партию, срок отгрузки, сертификаты и статус официального дилера.
03
Страницы применений и отраслей
Один продукт покупают для разных задач: "насосы для котельной", "кабель для взрывоопасных зон", "ответственное хранение для интернет-магазина". Под каждое применение проектируем страницу с подбором, примерами объектов и ссылками в каталог.
04
Заявка на КП и расчёт
Форма запроса КП с загрузкой спецификации, расчёт по опросному листу, запрос счёта по артикулам. Каждое действие заводим отдельной целью и видим, с каких страниц приходят запросы КП и скачивания каталога.
05
Ответы для каждого участника закупки
Инженеру – характеристики, чертежи, аналоги. Снабженцу – наличие, сроки, доставка по регионам. Финансовому директору – отсрочка, ЭДО, реквизиты. Блоки размещаем на странице категории текстом и в разметке Product и Organization.
06
Аналитика длинного цикла
Связываем заявки из CRM с первым визитом и анализируем ассоциированные конверсии. В анализ-отчёте – позиции по 50 запросам, трафик по страницам, запросы КП и срок от первого визита до обращения.
Стоимость SEO-продвижения B2B-сайта
Итог зависит от размера каталога и географии поставок. Рассчитываем его после аудита и фиксируем в договоре.
01
SEO-аудит с планом работ
каталог, спрос, выдача
от 50 000 ₽
до 7 рабочих дней
до 7 рабочих дней
✓ Спрос по категориям, брендам, маркам и артикулам
✓ Карта страниц, которые делят один запрос
✓ Состав выдачи: маркетплейсы, каталоги, конкуренты
✓ План работ по приоритету, отчёт остаётся у вас
Если договор на сопровождение подписан в течение 30 дней после отчёта, стоимость аудита входит в первый месяц.
02
SEO-сопровождение
каталог или линейка услуг
от 70 000 ₽
в месяц, договор от 3 месяцев
в месяц, договор от 3 месяцев
✓ Новые страницы категорий, брендов и применений
✓ Формы запроса КП и расчёта, цели в аналитике
✓ Позиции по 50 запросам раз в неделю
✓ Анализ-отчёт с учётом цикла сделки и планом работ
Годовой контракт – минус один месяц.
SEO для B2B по городам и для производства
Выдача Яндекса региональная, поэтому продвижение B2B-компании начинаем с города, где находятся склад и офис.
Поставщики и подрядчики промышленных предприятий Урала, заметная роль 2ГИС в выборе контрагента.
Конкуренция с федеральными дистрибьюторами и маркетплейсами, спрос с доставкой по всей России.
Поставщики, логистика, консалтинг и другие B2B-услуги для компаний города и Ленинградской области.
Поставщики металлургии и машиностроения: запросы с маркой, ГОСТом и названием города.
Формат для заводов и производителей: каталог по номенклатуре, типоразмерам и ГОСТам, таблицы характеристик.
Вопросы о SEO для B2B
Вопросы, которые коммерческий директор и руководитель маркетинга B2B-компании задают до договора.
От 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев. Аудит с планом работ – от 50 000 ₽ в срок до 7 рабочих дней; если договор на сопровождение подписан в течение 30 дней после отчёта, стоимость аудита входит в первый месяц. Комплекс SEO и нейроответов – от 120 000 ₽ в месяц. Итог зависит от размера каталога и географии поставок.
По промежуточным действиям и по связке с CRM. Целями заводим запрос КП, расчёт по опросному листу, скачивание каталога и звонок. Заявки из CRM связываем с первым визитом, поэтому сделка, закрытая через полгода, попадает в отчёт с источником "поиск". Позиции по 50 запросам снимаем еженедельно как ранний показатель.
Сайту остаются запросы, где покупателю нужен поставщик с условиями для юрлиц. Маркетплейсы занимают выдачу по названию товара, запросы со словами "оптом", "дилер", "с отсрочкой", с артикулом и аналогом ведут на сайты поставщиков. На аудите показываем по каждой группе запросов, кто занимает ТОП-10, и отбираем группы, где сайт компании конкурентоспособен.
Да, в формате "от" или диапазона с условиями. Страница без цены уступает в выдаче карточкам маркетплейсов, нейросети цитируют источники, где цена и минимальная партия указаны текстом. Публикуем цену "от" за единицу, пороги оптовых партий и кнопку запроса КП для точного расчёта.
В B2B решение принимают несколько специалистов. Инженер или технолог проверяет характеристики и аналоги, снабженец – наличие, срок и доставку, финансовый директор – условия оплаты и документы, руководитель – надёжность поставщика. На странице категории размещаем блок под каждый вопрос, реквизиты, сертификаты и опыт поставок выносим в раздел о компании с разметкой Organization.
По запросам с маркой, артикулом или узкой услугой первые обращения бывают в первые недели после индексации: в нашей практике страница под узкую услугу, опубликованная в пятницу, принесла заявку в понедельник. Яндекс переоценивает страницы с задержкой 3–6 недель. Срок по общим запросам вида "поставщик металлопроката" рассчитываем на аудите.
Нужны для городов, где есть склад, филиал или регулярные отгрузки. Выдача Яндекса региональная, и по запросу с городом он показывает компании со страницей и адресом в этом городе. Страницы городов проектируем со своими сроками доставки и контактами, метод описан на странице продвижения по городам и районам.
Дистрибьютор продаёт бренды других производителей, и запросы содержат название производителя, серию и артикул; значение имеют статус дилера, наличие и срок отгрузки. Завод продвигает собственную номенклатуру по маркам и типоразмерам. Структура каталога, тексты и разметка у этих сайтов разные, поэтому для производителей у нас отдельный формат работ.
Доступы к сайту, Метрике и Вебмастеру, выгрузка каталога с артикулами и брендами или список услуг, контакт специалиста по продукту и описание пути сделки: кто участвует и какие документы запрашивает. С этих данных начинаем SEO-аудит с планом работ и направляем отчёт в срок до 7 рабочих дней.
Компании, у которой все покупатели известны отделу продаж поимённо, и поставщику, который работает только через тендеры: поисковый спрос в этих случаях мал. Достаточно базовых SEO-настроек от 80 000 ₽ за 3–4 недели, чтобы сайт проходил проверку закупщика. Ниже 70 000 ₽ в месяц сопровождение B2B-сайта мы не ведём.
Продвижение B2B-компании в поиске: каталог, заявка на КП, длинный цикл
SEO-продвижение B2B-сайта мы строим на двух особенностях рынка: запросы содержат марку, ГОСТ или артикул, сделка длится месяцы. Снабженец, инженер или директор по закупкам сравнивает трёх-четырёх поставщиков и возвращается на сайт несколько раз до запроса КП. Обращение получает компания, у которой на странице категории указаны характеристики, наличие, минимальная партия, срок отгрузки и условия оплаты для юрлиц.
Lucky Agents – агентство SEO и продвижения в нейросетях из Екатеринбурга: 6+ лет в интернет-маркетинге, 120+ проектов в 30+ нишах. Продвижение B2B-компании стоит от 70 000 ₽ в месяц по договору от 3 месяцев, аудит с планом работ – от 50 000 ₽. Пример из B2B-услуг: в проекте консалтинговой компании 4М число запросов в ТОП-10 Яндекса выросло с 41 до 60 за месяц при ядре в 1049 запросов.
SEO для B2B ведём вместе с нейроответами, когда покупатели формируют список поставщиков через Алису и ChatGPT: модели берут ответы из проиндексированных страниц, и страница с ценой "от", таблицей характеристик и разметкой FAQPage попадает и в поиск, и в ответы. Комплекс SEO и нейроответов стоит от 120 000 ₽ в месяц. Каталоги на сотни связок "категория + бренд" и "услуга + отрасль" выпускаем методом programmatic SEO: пилот до 30 страниц от 180 000 ₽. Состав работ и плановые показатели фиксируем в договоре.
Ответим в течение рабочего дня
Расскажите о вашей задаче, и мы ответим в течение рабочего дня
Пришлите адрес сайта и выгрузку каталога или список услуг. Проанализируем спрос по вашим категориям и брендам, покажем, кто занимает выдачу, и рассчитаем стоимость.
Или напишите сразу в Telegram, так быстрее всего.
Юлия Кожевникова, сооснователь, маркетолог LA
